Glosario de Amazon FBA
Este glosario de Amazon FBA contiene más de 50 términos esenciales que todo vendedor de Amazon debe conocer. Cada definición está explicada de forma simple, con ejemplos prácticos y en español.
Soy Mau Seco, Amazon Mentor oficial, y he creado este glosario de Amazon FBA en español para ayudarte a entender el vocabulario del negocio. Si estás empezando en Amazon FBA o quieres profundizar tus conocimientos, este diccionario será tu referencia constante.
Si tienes dudas sobre cómo empezar, visita las preguntas frecuentes sobre Amazon FBA donde respondo las consultas más comunes.
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Términos de Amazon FBA – Letra A
- ACoS – Advertising Cost of Sale
Porcentaje del gasto en publicidad sobre las ventas generadas. Si gastaste $10 en ads y vendiste $100, tu ACoS es 10%. - Amazon Prime
Membresía de Amazon con envío gratuito en 1-2 días. Tus productos FBA califican automáticamente para Prime. - Amazon Seller Central
Plataforma desde donde gestionás tu cuenta de vendedor: listados, inventario, publicidad y pagos. - Amazon’s Choice
Insignia que Amazon otorga a productos con buenas reseñas, precio competitivo y envío rápido disponible. - ASIN – Amazon Standard Identification Number
Código único de 10 caracteres que Amazon asigna a cada producto en su catálogo para identificarlo.
Términos de Amazon FBA – Letra B
- Brand Registry
Programa que protege tu marca registrada en Amazon y te da acceso a herramientas como A+ Content y Sponsored Brands. - BSR – Best Sellers Rank
Ranking que muestra qué tan bien se vende un producto vs. otros en su categoría. Número más bajo = más ventas. - Buy Box
Recuadro de «Agregar al carrito» en la página del producto. Ganar el Buy Box significa que tu oferta es la principal.
Términos de Amazon FBA – Letra C
- COGS – Cost of Goods Sold
Costo total de producir o adquirir tu producto: fabricación, materiales, envío desde fábrica y empaque. - Conversion Rate
Porcentaje de visitantes que compran. Si 100 personas ven tu listing y 10 compran, tu conversión es 10%. - CTR – Click-Through Rate
Porcentaje de personas que hacen clic en tu producto después de verlo en los resultados de búsqueda de Amazon.
D
- Drop Shipping
Modelo donde vendés sin tener inventario propio. El proveedor envía directo al cliente final por vos.
E
- EBC – Enhanced Brand Content (A+ Content)
Contenido visual enriquecido (imágenes, tablas, texto premium) que agregás a tu listing con Brand Registry para vender más.
Términos de Amazon FBA – Letra F
- FBA – Fulfillment by Amazon
Amazon almacena, empaca y envía tus productos por vos. También maneja devoluciones y servicio al cliente. - FBM – Fulfillment by Merchant
Vos mismo almacenás y enviás los productos al comprador, sin usar los almacenes ni la logística de Amazon. - FNSKU – Fulfillment Network SKU
Código de barras único que Amazon asigna a tu producto para identificarlo dentro de sus almacenes FBA. - Fourth Quarter (Q4)
Último trimestre del año (oct-dic). Es la temporada más fuerte de ventas por Black Friday, Cyber Monday y Navidad.
G
- Gated Category
Categoría restringida que requiere aprobación especial de Amazon para poder vender. Ejemplos: joyería, comida, salud.
I
- Inventory Management
Gestión estratégica del stock para evitar quedarte sin producto (stockout) o acumular inventario excesivo. - Inventory Turnover
Velocidad con la que vendés y reponés tu inventario. Un turnover alto = ventas rápidas y capital eficiente. - Invoice
Factura del proveedor que Amazon puede solicitar para verificar la autenticidad y origen legítimo de tus productos.
L
- Lightning Deals
Ofertas relámpago de tiempo limitado en la página de ofertas de Amazon. Generan picos de ventas y visibilidad. - Listing
La página de tu producto en Amazon: título, fotos, descripción, precio, bullets y reseñas. Tu vitrina virtual. - Listing Optimization
Proceso de mejorar título, fotos, bullets y keywords de tu listing para aparecer más alto y vender más. - Long Tail Keywords
Palabras clave largas y específicas (3+ palabras) con menos competencia. Ej: «botella térmica para café 500ml».
M
- Margin Profit
Porcentaje de ganancia después de todos los costos. En Amazon FBA lo ideal es mantener márgenes del 25-40%. - Marketplace Facilitator
Amazon cobra y reporta impuestos de venta automáticamente en la mayoría de estados de USA por vos. - MCF – Multi-Channel Fulfillment
Servicio para usar los almacenes de Amazon para enviar pedidos de otros canales: tu web, Shopify, eBay, etc. - MOQ – Minimum Order Quantity
Cantidad mínima de unidades que un proveedor exige por pedido. Muy común al negociar con fábricas en China.
N
- Negative Keywords
Palabras clave que excluís de tus campañas PPC para no pagar por clics de búsquedas irrelevantes. - Net Profit
Ganancia neta real: lo que queda después de TODOS los costos (producto, envío, comisiones, PPC, impuestos).
O
- ODR – Order Defect Rate
Porcentaje de pedidos con problemas (reclamos, devoluciones, feedback negativo). Amazon exige mantenerlo bajo 1%. - Online Arbitrage
Comprar productos en tiendas online con descuento y revenderlos en Amazon a precio regular para ganar la diferencia.
Términos de Amazon FBA – Letra P
- Parent-Child Listing
Estructura que agrupa variaciones del mismo producto (colores, tamaños) bajo un solo listing con reseñas compartidas. - PPC – Pay Per Click
Publicidad de Amazon donde pagás solo cuando alguien hace clic en tu anuncio. Esencial para lanzar productos nuevos. - Private Label
Crear tu propia marca con productos manufacturados bajo tu logo y empaque. El modelo más rentable en Amazon FBA. - Product Sourcing
Proceso de encontrar proveedores y productos para vender. Incluye búsqueda en Alibaba, ferias y contacto directo. - Promotions
Descuentos y ofertas que creás para impulsar ventas, mejorar tu ranking orgánico o liquidar inventario acumulado.
Q
- Quality Score
Puntuación interna de Amazon para evaluar la relevancia de tus anuncios PPC. Mejor score = menor costo por clic.
R
- Retail Arbitrage
Comprar productos con descuento en tiendas físicas (Walmart, Target, etc.) y revenderlos en Amazon a precio regular. - Retail Readiness
Cuando tu listing tiene todo lo necesario (fotos, reviews, stock) para convertir bien antes de invertir en publicidad. - ROI – Return on Investment
Retorno de inversión. Si invertiste $1,000 y generaste $1,500 en ganancias, tu ROI es 50%.
Términos de Amazon FBA – Letra S
- Sales Velocity
Cuántas unidades vendés por día o semana. Afecta directamente tu ranking orgánico en Amazon. - SEO – Search Engine Optimization
Optimizar tu listing con las palabras clave correctas para aparecer en los primeros resultados de búsqueda de Amazon. - SKU – Stock Keeping Unit
Código interno que vos asignás a cada producto para organizar y rastrear tu inventario propio. - Sponsored Ads
Término general para toda la publicidad pagada dentro de Amazon: Products, Brands y Display. - Sponsored Brands
Anuncios con tu logo de marca y varios productos. Aparecen arriba de los resultados de búsqueda de Amazon. - Sponsored Products
Anuncios de productos individuales que aparecen mezclados en los resultados de búsqueda. El tipo de ad más común. - Stranded Inventory
Inventario en almacenes de Amazon sin listing activo vinculado. No se puede vender hasta que lo reconectés. - Supply Chain
Cadena completa: desde la fábrica/proveedor → envío internacional → almacén de Amazon → cliente final.
T
- Third-Party Sellers (3P)
Vendedores independientes (como vos) que usan la plataforma de Amazon. Amazon también vende directo como 1P.
U
- Ungated Category
Categoría abierta donde cualquier vendedor puede listar productos sin pedir permiso previo a Amazon.
V
- Velocity of Sales
Sinónimo de Sales Velocity. Cantidad de unidades vendidas en un período de tiempo determinado. - Verified Reviews
Reseñas de compradores que realmente compraron el producto en Amazon. Las más confiables y valiosas.
W
- Wholesale
Comprar productos al por mayor de marcas existentes (con autorización) y revenderlos en Amazon. - Win Rate
En publicidad PPC, porcentaje de veces que tu anuncio gana la subasta y se muestra al comprador.
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