FBM (Fulfilled by Merchant)
Definición rápida: Modelo donde TÚ te encargas de almacenar, empacar y enviar los productos cuando hay una venta. Amazon solo es el marketplace, tú manejas la logística.
¿Qué es FBM?
FBM significa «Fulfilled by Merchant» o Gestionado por el Vendedor. A diferencia de FBA, tú mantienes el inventario en tu casa u oficina y envías cada pedido individualmente cuando llega una orden.
FBA vs FBM
- FBA: Amazon almacena y envía. Más fácil escalar, productos Prime.
- FBM: Tú almacenas y envías. Más control, posiblemente más trabajo.
¿Cuándo usar FBM?
- Productos muy grandes o pesados (costos FBA altos)
- Productos frágiles que requieren empaque especial
- Bajo volumen de ventas donde FBA no tiene sentido
- Productos personalizados o hechos a pedido
En Amazon90 enseñamos principalmente FBA porque permite escalar sin límites, pero cubrimos FBM para casos específicos donde tiene sentido.
Ejemplo práctico
Vendes muebles grandes. El costo de FBA sería prohibitivo por el tamaño. Usas FBM: almacenas en tu bodega y cuando hay venta, envías directo al cliente con tu propia logística o un courier local.
Cuándo conviene FBM en vez de FBA
- Productos grandes o pesados: las tarifas de FBA por tamaño/peso pueden comerse el margen; enviar tú puede ser más barato.
- Baja rotación: si el producto vende lento, el almacenamiento de FBA acumula costos; en tu espacio no.
- Productos frágiles o con requisitos especiales donde prefieres controlar el empaque.
- Plan B del mismo listing: muchos vendedores tienen oferta FBA + oferta FBM de respaldo — si FBA se queda sin stock, FBM sigue vendiendo.
Lo que asumes al elegir FBM
- Almacenar, empacar y despachar cada pedido (o pagar un 3PL que lo haga).
- Atención al cliente y devoluciones por tu cuenta.
- Cumplir métricas exigentes de Amazon: envío a tiempo, tracking válido y tasa de cancelación baja.
- Sin el badge Prime por defecto — existe Seller Fulfilled Prime, pero sus requisitos son altos.
FBA + FBM: la jugada híbrida
No es uno u otro: puedes ofrecer el mismo producto por ambas vías. FBA para la velocidad y el badge Prime; FBM como respaldo ante quiebres de stock o para unidades de baja rotación. Los vendedores experimentados usan ambos según el producto.
¿Nuevo en Amazon? Empieza por la base: qué es Amazon FBA.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa FBM en Amazon?
Fulfilled by Merchant: tú almacenas y envías los pedidos directamente al cliente (o a través de un 3PL), en vez de usar los almacenes de Amazon (FBA).
¿FBM es más barato que FBA?
Depende del producto. En artículos grandes, pesados o de baja rotación, FBM suele ganar porque evitas las tarifas de fulfillment y almacenamiento de FBA. En productos chicos de alta rotación, FBA casi siempre conviene.
¿Puedo tener FBA y FBM al mismo tiempo?
Sí, incluso en el mismo listing. Es una estrategia común: FBA como oferta principal con Prime, y FBM como respaldo si FBA se queda sin inventario.
Términos relacionados
Elige el modelo correcto
En Amazon90 te ayudamos a decidir entre FBA y FBM según tu producto, capital y objetivos de negocio.