Net Profit (Ganancia Neta)
Definición rápida: El dinero que realmente te queda después de restar TODOS los costos y gastos. Es tu ganancia real, lo que puedes poner en tu bolsillo o reinvertir.
¿Cómo calcular Net Profit?
Fórmula: Net Profit = Ingresos totales – Todos los costos
Costos a considerar en Amazon
- COGS: Costo del producto
- Referral Fee: Comisión de Amazon (~15%)
- FBA Fees: Fulfillment y storage
- PPC: Gasto en publicidad
- Envío a Amazon: Costo de enviar inventario
- Devoluciones: Productos devueltos
- Herramientas: Software, subscripciones
Net Profit vs Gross Profit
- Gross Profit: Ventas – COGS (ignora otros gastos)
- Net Profit: Lo que queda después de TODO
En Amazon90 te enseñamos a calcular net profit real y a tomar decisiones basadas en números reales, no ilusiones.
Ejemplo práctico
Vendes $10,000 en un mes. COGS: $3,000. Amazon fees: $3,500. PPC: $1,000. Otros gastos: $500. Net Profit = $10,000 – $8,000 = $2,000. Tu margen neto real es 20%.
La fórmula completa (sin autoengaño)
Net profit = Ingresos − TODO. Y «todo» significa: costo del producto, envío hacia Amazon, referral fee, fulfillment, almacenamiento, publicidad, devoluciones, software y suscripción. La mayoría de los vendedores que «no entienden por qué no queda plata» están calculando gross profit y llamándolo neto.
Ejemplo real, línea por línea
Producto vendido a $30: producto $8 · envío a FBA $1 · referral (~15%) $4.50 · fulfillment $5 · PPC promedio $3 · devoluciones y storage $1 · prorrateo de suscripción/software $0.50. Costos totales: $23. Net profit: $7 → 23% del precio de venta.
Ese mismo producto, calculado «a ojo» sin PPC ni devoluciones, parecería dejar $11. La diferencia entre ambos números es la diferencia entre un negocio real y una ilusión en Excel.
Cómo subir tu net profit (en orden de impacto)
- Costo del producto: negociar con el proveedor es el dólar más fácil de ganar.
- Eficiencia publicitaria: bajar el ACoS con negative keywords y mejores campañas.
- Fees de tamaño: un empaque más compacto puede bajar de categoría de tarifa.
- Precio: a veces el problema no son los costos sino que estás cobrando de menos.
Net profit es el primo operativo del margen y del ROI: el margen mide la venta, el ROI tu capital, y el net profit es la plata real que queda en tu cuenta.
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Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre gross profit y net profit?
El gross profit resta solo el costo del producto y fees básicos; el net profit resta TODO: publicidad, devoluciones, almacenamiento, software y suscripción. El único número que importa para tu bolsillo es el neto.
¿Qué net profit es razonable en Amazon FBA?
Como referencia general, un 15-25% del precio de venta después de todos los costos es un negocio sano. Por debajo del 10%, cualquier imprevisto te deja en pérdida.
¿Por qué mi net profit es menor de lo que esperaba?
Casi siempre por tres costos subestimados: la publicidad (PPC), las devoluciones y el almacenamiento. Calcula incluyéndolos desde el inicio y las sorpresas desaparecen.
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