Wholesale (Mayoreo)
Definición rápida: Comprar productos en grandes cantidades directamente a distribuidores o marcas a precio de mayoreo, para revender en Amazon a precio retail. La diferencia es tu ganancia.
¿Cómo funciona Wholesale?
- Encuentras marcas/distribuidores que venden al mayoreo
- Abres cuenta wholesale con ellos
- Compras productos a 40-50% del precio retail
- Vendes en Amazon a precio normal
- Tu margen: 15-30% típicamente
Wholesale vs Private Label vs Arbitrage
- Wholesale: Vendes marcas existentes, inventario consistente
- Private Label: Creas tu marca, mayor margen pero más trabajo
- Arbitrage: Compras ofertas ocasionales, inventario inconsistente
Ventajas del Wholesale
- Reabastecimiento consistente (puedes reordenar)
- Marcas ya conocidas (tienen demanda)
- Menos riesgo que Private Label
- Escalable
En Amazon90 cubrimos wholesale como un modelo intermedio entre arbitrage y private label.
Ejemplo práctico
Encuentras distribuidor de productos de cocina. Compras 100 unidades de un gadget a $8 cada uno. Se vende en Amazon a $19.99. Después de tarifas, ganas $5 por unidad = $500 en ese lote. Reordenas cada mes.
Cómo funciona el modelo wholesale, paso a paso
- 1. Te registras como revendedor: en USA suele pedirse un permiso de reventa (resale certificate) para comprar sin pagar sales tax.
- 2. Abres cuenta con marcas y distribuidores: contactas mayoristas autorizados y pides su catálogo y lista de precios.
- 3. Analizas el catálogo: cruzas sus precios contra los de Amazon y filtras los productos rentables después de fees.
- 4. Compras al por mayor y envías a FBA: y repites con los ganadores — la gran ventaja: es recomprable, no dependes de hallazgos.
Wholesale vs. arbitraje vs. marca propia
- vs. arbitraje: más escalable y estable (compras al mismo proveedor cada mes), pero requiere más capital inicial y los márgenes unitarios suelen ser menores.
- vs. private label: vendes marcas que ya tienen demanda comprobada (no creas demanda), pero compartes el listing con otros vendedores y compites por la Buy Box.
Errores comunes en wholesale
- Comprar de ‘distribuidores’ que no son autorizados: facturas que Amazon no acepta para desbloquear marcas y riesgo de producto no genuino.
- No calcular post-fees: el precio mayorista atractivo no sirve si después de comisiones y fulfillment no queda margen.
- Entrar a listings saturados: 15 vendedores compartiendo la Buy Box convierten cualquier margen en una guerra de precios.
Las facturas de tus distribuidores también te sirven para desbloquear categorías: mira categorías gated e invoice.
¿Nuevo en Amazon? Empieza por la base: qué es Amazon FBA.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto capital necesito para wholesale en Amazon?
Más que para arbitraje: los distribuidores suelen tener pedidos mínimos. Muchos vendedores empiezan con algunos miles de dólares, aunque hay mayoristas con mínimos accesibles para probar.
¿Necesito permiso para comprar al por mayor en USA?
Generalmente sí: el resale certificate (permiso de reventa) te permite comprar sin sales tax y es lo que piden los distribuidores serios para abrirte cuenta.
¿Wholesale es mejor que retail arbitrage?
Es más escalable y predecible porque recompras los mismos productos cada mes. A cambio, requiere más capital y los márgenes unitarios suelen ser menores. Muchos vendedores usan arbitraje para aprender y wholesale para escalar.
Términos relacionados
Aprende Wholesale
En Amazon90 te enseñamos a encontrar distribuidores, abrir cuentas wholesale, y escalar este modelo.