MOQ (Minimum Order Quantity)
Definición rápida: La cantidad mínima de unidades que un proveedor te exige comprar en un pedido. Si el MOQ es 500, no puedes comprar menos de 500 unidades.
¿Por qué existe el MOQ?
Los fabricantes tienen costos fijos de producción (configurar máquinas, materiales mínimos, etc.). Producir 50 unidades puede costarles casi lo mismo que 500, por eso establecen mínimos para que sea rentable.
MOQ típicos por modelo de negocio
- Private Label (China): 500-1,000+ unidades
- Wholesale (USA): 12-48 unidades (por caja)
- Retail Arbitrage: Sin MOQ (compras lo que encuentres)
Cómo negociar MOQ
- Pide una «sample order» pequeña primero
- Ofrece pagar más por unidad a cambio de menos cantidad
- Muestra potencial de pedidos futuros más grandes
- Busca proveedores más pequeños o trading companies
En Amazon90 te enseñamos a negociar con proveedores en China y USA para conseguir mejores términos, incluyendo MOQs reducidos.
Ejemplo práctico
Proveedor pide MOQ de 1,000 unidades a $5 cada una = $5,000 de inversión. Negocias: 300 unidades a $6 cada una = $1,800. Pagas más por unidad pero reduces riesgo en tu primer pedido.
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Aprende a negociar con proveedores
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