ROI (Return on Investment)
Definición rápida: Porcentaje de ganancia sobre tu inversión. Si inviertes $100 y ganas $30, tu ROI es 30%. Es la métrica que indica qué tan bien trabaja tu dinero.
¿Cómo calcular ROI?
Fórmula: ROI = (Ganancia Neta ÷ Inversión Total) × 100
ROI en Amazon FBA
Tu inversión incluye: costo del producto, envío a Amazon, y cualquier gasto previo a la venta. Tu ganancia es lo que queda después de que Amazon deposita en tu cuenta menos todos esos costos.
¿Qué ROI es bueno?
- 100%+ : Excelente, duplicas tu dinero
- 50-100%: Muy bueno
- 30-50%: Bueno, negocio saludable
- Menos de 30%: Aceptable pero busca mejorar
ROI vs Margen
- Margen: % de ganancia sobre precio de venta
- ROI: % de ganancia sobre tu inversión
En Amazon90 te enseñamos a calcular ROI correctamente y a priorizar productos con mejor retorno.
Ejemplo práctico
Inviertes $1,000 en inventario. Después de vender todo y pagar tarifas, te quedan $1,400. Ganancia: $400. ROI = 400/1000 = 40%. Por cada dólar invertido, recuperaste $1.40.
Cómo calcular el ROI ANTES de comprar
El error de principiante es calcular el ROI después de comprar. El orden correcto: escaneas el producto con la app de Amazon Seller o la calculadora de FBA, anotas el precio de venta, restas todos los fees y el costo del producto — y solo compras si el ROI proyectado supera tu mínimo.
Tu mínimo depende del modelo: en retail/online arbitrage muchos vendedores exigen 40-50% (compras chicas, rotación rápida); en wholesale se aceptan ROI menores (20-30%) porque el volumen compensa; en private label el análisis es distinto porque inviertes también en marca y lanzamiento.
Errores comunes con el ROI
- Ignorar costos ocultos: envío a Amazon (inbound), prep, almacenamiento y devoluciones también son inversión.
- ROI alto sin rotación: 80% de ROI en un producto que tarda 6 meses en venderse puede ser peor negocio que 35% en uno que rota cada 3 semanas. ROI y rotación se leen juntos.
- Confundir ROI con margen: el margen se calcula sobre el precio de venta; el ROI sobre tu inversión. Un producto puede tener margen bajo y ROI alto.
¿Nuevo en Amazon? Empieza por la base: qué es Amazon FBA.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen ROI en Amazon FBA?
Depende del modelo: en arbitraje se suele buscar 40-50% o más; en wholesale, 20-30% es saludable por el volumen. Un ROI de 100% significa que duplicas tu dinero en cada ciclo.
¿Cómo se calcula el ROI en Amazon?
ROI = (ganancia neta ÷ inversión total) × 100. La inversión incluye el costo del producto, el envío a Amazon y la preparación; la ganancia es lo que queda después de todos los fees.
¿Qué es mejor: ROI alto o rotación rápida?
Los dos juntos. Un ROI altísimo en un producto que no rota inmoviliza tu capital. La métrica real del negocio es cuántas veces al año haces girar tu dinero y a qué retorno por giro.
Términos relacionados
Maximiza tu ROI
En Amazon90 te enseñamos a seleccionar productos con alto ROI y a calcular rentabilidad antes de invertir.