Velocity of Sales
Definición rápida: Sinónimo de Sales Velocity. Mide qué tan rápido vendes productos en un período. Mayor velocidad = mejor ranking = más visibilidad = más ventas.
¿Por qué importa la velocidad?
Amazon es un marketplace de alto volumen. El algoritmo favorece productos que se mueven rápido porque significa que los clientes los quieren. Producto que vende → sube en ranking → vende más.
Cómo aumentar Velocity of Sales
- PPC agresivo (especialmente en lanzamiento)
- Promociones y cupones
- Precio competitivo
- Listing optimizado para convertir
- Tráfico externo (redes sociales, email)
En Amazon90 usamos estrategias de «launch velocity» para posicionar productos nuevos rápidamente en la primera página.
Ejemplo práctico
Lanzas producto. Semana 1: 3 ventas/día (bajo). Tu BSR es 50,000. Aumentas PPC y agregas cupón. Semana 2: 15 ventas/día. Tu BSR sube a 10,000. Más visibilidad orgánica. Semana 3: 25 ventas/día con menos gasto en PPC.
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