ACoS (Advertising Cost of Sale)
Definición rápida: ACoS es el porcentaje del ingreso de ventas que gastas en publicidad. Si tu ACoS es 20%, significa que por cada $100 en ventas, gastaste $20 en anuncios.
¿Qué significa ACoS?
ACoS significa «Advertising Cost of Sale» y es la métrica más importante para medir la eficiencia de tus campañas publicitarias en Amazon. Te dice cuánto estás pagando en publicidad para generar cada venta.
Fórmula: ACoS = (Gasto en publicidad ÷ Ventas generadas) × 100
¿Qué es un buen ACoS?
Depende de tu margen de ganancia. Si tu margen es 30%, un ACoS menor a 30% significa que estás generando ganancia con tus anuncios. En Amazon90 enseñamos a lograr un ACoS cercano al 10% con estrategias avanzadas de PPC.
Ejemplo práctico
Vendes un producto a $25 con un costo de $10. Tu margen es $15 (60%). Si tu ACoS es 25%, gastas $6.25 en publicidad por cada venta, dejándote $8.75 de ganancia neta. Si logras bajar el ACoS a 10%, tu ganancia sube a $12.50 por unidad.
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Aprende a optimizar tu ACoS
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