Cómo Vender en Amazon USA desde España: Guía Completa 2026
Si estás en España y quieres vender en Amazon, tienes una ventaja que muchos no aprovechan: puedes vender directamente en Amazon USA, el mercado más grande del mundo, sin moverte de casa. Y desde España lo tienes más fácil que la mayoría — banca europea, un tratado fiscal con Estados Unidos y un ecosistema de e-commerce maduro.
En esta guía te explico, paso a paso, cómo dar de alta tu cuenta, cómo cobrar en dólares, qué pasa con los impuestos (en España y en EE.UU.) y por qué vender en Amazon USA puede ser mejor negocio que quedarte solo en Amazon.es.
Soy Mau Seco, Amazon Mentor oficial con más de 10 años vendiendo en Amazon USA. He acompañado a cientos de hispanohablantes a lanzar su negocio en el marketplace estadounidense.
¿Amazon España o Amazon USA? Cuál te conviene
Tu primera opción parece obvia: Amazon.es, tu mercado local. Y es válida — es lo más cómodo. Pero compará el tamaño del terreno de juego:
- Amazon USA (amazon.com): el marketplace más grande del planeta, con cientos de millones de compradores y un poder adquisitivo altísimo. Más competencia, sí, pero un techo de ventas incomparable.
- Amazon España (amazon.es): mercado local, sin barreras de idioma ni de divisa, pero mucho más pequeño.
No es excluyente: muchos venden en ambos. Pero si vas a invertir tiempo en aprender el negocio, hacerlo apuntando al mercado de EE.UU. — que es mi especialidad — te da el mayor retorno por el mismo esfuerzo. El resto de esta guía se centra en vender en Amazon USA desde España.
¿Puedo vender en Amazon USA desde España?
Sí. No necesitas vivir en Estados Unidos, ni tener visa, ni una empresa estadounidense. Amazon permite que vendedores extranjeros (con su figura legal española) abran una cuenta para vender en el marketplace de EE.UU. Lo que necesitas es: tu identificación, una figura fiscal en España, una cuenta donde cobrar y una tarjeta válida.
España aparece en la lista oficial de países habilitados de Amazon (artículo G200405020 de Seller Central). Como esa lista es dinámica, conviene confirmarla con tu sesión iniciada antes de registrarte.
Cómo Darte de Alta: Autónomo o Sociedad
Para operar de forma legal necesitas una figura fiscal en España. Las dos vías habituales:
Autónomo
La opción más común para empezar. Te das de alta censal en Hacienda con el Modelo 036 o 037 (declarando tu actividad) y te das de alta en el RETA (Régimen Especial de Trabajadores Autónomos) de la Seguridad Social. Pagas tus impuestos sobre el beneficio por IRPF.
Sociedad Limitada (SL)
Si el volumen crece, una SL puede tener ventajas (responsabilidad limitada, tributación por Impuesto de Sociedades). Implica más costes y gestión. La mayoría empieza como autónomo y valora la SL cuando el negocio ya factura con regularidad.
La elección entre autónomo y SL, y todos tus trámites con Hacienda, dependen de tu situación. Hazlo con un gestor o asesor fiscal con experiencia en comercio internacional.
Impuestos: tu Ventaja Fiscal con Estados Unidos
Aquí España juega con ventaja frente a muchos países de Latinoamérica:
El W-8BEN y el tratado fiscal
Como vendedor no residente en EE.UU., completas el formulario W-8BEN en la entrevista fiscal de Amazon (con tu NIF/NIE español). Lo importante: España tiene un convenio para evitar la doble imposición con Estados Unidos. Eso te permite reducir — e incluso, según el tipo de renta, evitar — la retención estándar del 30% que se aplica a quienes no tienen tratado. La tasa concreta depende de tu caso; tu asesor te confirma cómo aplicar el convenio.
Tus impuestos en España
El beneficio de tu negocio tributa en España: por IRPF si eres autónomo, o por Impuesto de Sociedades si operas con una SL. El W-8BEN evita que te retengan de más en origen; la declaración la haces en casa.
¿Y el IVA?
Vender a clientes en Estados Unidos es una operación fuera de la UE, con un tratamiento de IVA distinto al de una venta nacional. Es uno de los puntos donde más conviene la opinión de un gestor — no te fíes de reglas generales, confírmalo para tu caso concreto.
Cómo Cobrar tus Ventas en Dólares
Amazon USA te paga en dólares. Desde España tienes varias formas de recibirlos, y aquí también tienes ventaja sobre LATAM: tu banca europea te facilita las cosas.
- Wise: te da datos de una cuenta en USD para recibir los pagos de Amazon y convertir a euros con buen tipo de cambio. Muy usada por vendedores.
- Payoneer: alternativa equivalente, con cuenta receptora en USD.
- Conversión de Amazon (ACCS): Amazon puede convertir y depositar en euros directamente en tu cuenta española, aunque el tipo de cambio suele ser menos favorable que Wise o Payoneer.
Truco práctico: tener la cuenta de cobro configurada y verificada antes de empezar el registro evita frenos a mitad del proceso.
Lo que Debes Tener en Cuenta
- Tarjeta válida para cargos: una tarjeta de crédito/débito internacional (Visa/MasterCard/Amex). No se aceptan prepago.
- Seguro de responsabilidad civil: cuando superas los 10.000 USD de ventas en un mes, Amazon exige una póliza de responsabilidad civil comercial (cobertura mínima de 1 millón de USD) que nombre a Amazon. Tenlo en el radar para cuando crezcas.
- Verificación de identidad (KYC): documentos a color, vigentes y con datos idénticos a los de tu cuenta. Cualquier discrepancia frena el alta.
Por Qué Vender desde España es una Buena Posición
- Banca europea: recibir y convertir dólares es sencillo con Wise o Payoneer; sin las fricciones que sufren otros países.
- Tratado fiscal con EE.UU.: reduces retenciones vía W-8BEN, algo que no todos los países tienen.
- Ecosistema maduro: proveedores, gestores y logística acostumbrados al comercio internacional.
- Sin barrera para el mercado más grande: vendes a EE.UU. en dólares mientras vives y gastas en euros.
Checklist: 5 Pasos para Empezar desde España
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Preguntas Frecuentes
¿Puedo vender en Amazon USA desde España sin tener empresa allí?
Sí. No necesitas una empresa en Estados Unidos ni visa. Operas con tu figura fiscal española (autónomo o SL) y Amazon permite el registro de vendedores extranjeros para el marketplace de EE.UU.
¿Cuántos impuestos me retiene Estados Unidos?
Como España tiene convenio de doble imposición con EE.UU., al completar el W-8BEN puedes reducir — o según el tipo de renta, evitar — la retención del 30% que se aplica sin tratado. La tasa exacta depende de tu caso; confírmalo con tu asesor.
¿Me conviene Amazon España o Amazon USA?
Amazon.es es más cómodo (mercado local, sin divisa), pero Amazon USA es muchísimo más grande. Si vas a invertir en aprender el negocio, apuntar a EE.UU. ofrece mayor techo de ventas. Muchos venden en ambos.
¿Cómo cobro las ventas de Amazon USA en España?
Con Wise o Payoneer (te dan una cuenta receptora en USD y conviertes a euros con buen tipo de cambio), o con la conversión propia de Amazon a tu cuenta española, aunque esta última suele tener peor cambio.
¿Necesito darme de alta como autónomo para vender en Amazon?
Para operar de forma legal y declarar tus ingresos en España, sí necesitas una figura fiscal: lo habitual es darse de alta como autónomo (Modelo 036/037 y RETA). Confírmalo con un gestor según tu situación.
Aviso: esta guía es educativa e informativa y no constituye asesoría fiscal, contable ni legal. La normativa española y estadounidense cambia y depende de tu situación. Antes de darte de alta o declarar, consulta con un gestor o asesor fiscal con experiencia en comercio internacional.
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Amazon Mentor oficial. Vendedor en Amazon desde 2015. Creador de Amazon90, el programa en español para aprender a vender en Amazon.