Sales Velocity (Velocidad de Ventas)
Definición rápida: Qué tan rápido vendes tus productos en un período de tiempo. Alta velocidad = muchas ventas diarias = mejor ranking en Amazon.
¿Por qué importa Sales Velocity?
Amazon favorece productos que venden bien. Mayor sales velocity mejora tu BSR (ranking) lo que te da más visibilidad, lo que genera más ventas. Es un ciclo virtuoso.
Cómo aumentar Sales Velocity
- PPC: Publicidad para generar más ventas
- Promociones: Cupones, Lightning Deals
- Precio competitivo: Ajustar para ganar Buy Box
- Listing optimizado: Mayor conversión
- Reviews: Más confianza = más ventas
Sales Velocity en lanzamientos
Cuando lanzas un producto nuevo, Amazon «observa» tu velocidad de ventas inicial. Por eso es importante generar ventas fuertes los primeros 30 días, incluso si sacrificas algo de margen con promociones.
En Amazon90 enseñamos estrategias de lanzamiento que maximizan sales velocity para posicionar productos rápidamente.
Ejemplo práctico
Producto A vende 5 unidades/día. Producto B vende 20 unidades/día. Producto B tiene mejor BSR, aparece más arriba en búsquedas, y sigue vendiendo más. La velocidad inicial establece el momentum.
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Acelera tus ventas
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